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• 用户主要是一群刚玩抖音的新人小白。

  以主播康辉为例，他发布的短视频内容大部分是向直播间导流，比如2月17日发布的作品内容为，“养号大军集结，互铁粉进直播间，每天目标涨1000个粉丝”。

  搜索“养号大军集合”，会发现一系列相关视频，这句话就像一句口号与标签，吸引抖音运营新人聚集在不同的直播间进行互粉互赞。还有人说粉丝通过她在直播间分享的上热门方法，“流量就从几百达到一万”，随处都是一夜暴富的故事。

  据观察，康辉基本上每天上午九点半开始直播，直播时间大约8个小时。其他类似模式的主播则有不同的固定时间。

  但他们都有一套固定说辞，而且基本每隔一段时间就会重复一遍，不断强调加深印象。

  他们具体的直播内容是什么呢？为什么会有那么多人看他们的直播？我觉得至少有2点原因：

  1. 明：分享涨粉经历；暗：灌输成功学鸡汤

  在直播间里，主播康辉会分享自己的涨粉过程，比如，他为什么要做抖音抖音买点赞，做抖音怎么赚钱，抖音直播赚了多少钱等，最后强调你们也可以。

  “一个星期前，我还只有几个粉丝，我用了一周的时间摸索，今天把这些都分享给你们。”

  “不要管别人说什么，只要我们懂得付出，帮助别人创造价值，把自己做到最好，才能帮助到别人创造最大的价值。我们一起把今天的涨粉目标完成，帮助别人节省时间，我们的粉丝越多，就能帮助到更多的人。”

  如果你仔细听他讲得内容后，你会发现他说自己的涨粉经历，又像是在给直播间里的用户灌鸡汤，但实际的运营操盘技巧却寥寥无几。

  2. 明：打造互粉平台；暗：引导用户刷礼物，增加直播间热度

  这类直播抓住了抖音新玩家想快速涨粉的心态，把直播间打造成一个互粉平台。他经常重复这么一段话：

  “欢迎大家来到我的直播间，刚来的朋友们可以留5-10分钟把我直播间的粉丝变成你自己的粉丝，大家互相认识，没有粉丝怎么提升你的账号权重呢。”

  包括教用户将直播间转发给其他好友，提示粉丝开直播后提一下自己的名字。他也会重点宣传一些已有的涨粉案例，提醒用户给他头顶的一排头像点一波关注。

  不少粉丝为了出现在显眼的位置，会疯狂刷礼物吸引其他人关注。直播间的热度就在这些一个个刷屏的礼物中蹭蹭蹭涨上去了。

  直播期间，他会不定期播报直播间实时在线人数，大概在1万-3万人。接着强调，如果你把直播间里的人都关注成为了你的粉丝，一天涨粉1万很容易。

  据我观察，活跃在这些直播间里的账号多为创业类账号，粉丝数一般在几百，比如服装、箱包、水果等。

  这样类似账号还有不少，他们打着分享抖音运营知识的旗号，实际更像是以“一夜暴富”的噱头吸引关注，引得一些想要投机取巧的运营者为之疯狂。

  他们发布的视频内容也极为相似，模板基本为，“我用了X天粉丝数据从XX涨到了XX万，如果你也想这样，来我的直播间告诉你更多”。

  除了直播打赏，他们的收入来源还有购物车，带货的商品一般为手机支架、补光灯、话筒、声卡等直播相关的设备。

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